周海军，广州市公用事业技师学院2015届会展服务与管理（会展物流方向）专业毕业生。

“2012年的夏天，带着对新生活的憧憬与向往，我走进了广州市公用事业技师学院，开始新的人生旅程。我报读的是会展管理与物流专业，一接触，从心底里就喜欢上了，每一个专业都有它独特的价值和魅力。”周海军的职业生涯在公用启航了。

紧张而忙碌的校园生活转瞬即逝。临近毕业，周海军认识到：作为年轻人，应该走出舒适圈，热情拥抱生活，增长见识，要不断地挑战自我。与同学结伴毕业旅行后，周海军遵从内心的想法，应聘成为深圳市青岛啤酒华南营销中心深圳分公司南山分部的销售业务员。

周海军在实习期间三次荣获荣获公司“优秀业务标兵”，收获荣誉，他没有沾沾自喜、停步不前，而是百尺竿头、更进一步。刚一毕业，经公司内部选举，周海军就担任南山区大店业务代表。身上的担子重了，既面临工作压力同又有行竞争，周海军利用碎片时间打篮球，既缓解了压力，又强健了体魄，全力创造更大的价值。为争取更好的销售业绩，他利用业余时间充电，系统学习销售岗位应具备人际交往知识。同年，周海军不负众望，连续签约了4个连锁体系，包括便利店系统（美宜佳）深圳53家门店，餐饮系统（松哥油焖大虾）22家店等。

2016年11月，毕业不到一年半，周海军调任东莞大区大岭山区域经理，2017年被公司评选为“优秀区域经理”。

2017年4月，周海军加入华润集团雪花啤酒公司担任福田区餐饮渠道经理。

“销售不是一蹴而就的，也不是一帆风顺的。面对困难的时候，我会想起鲁迅先生的话——‘困难，是一种抽象的东西，你愈怕它，它愈向你逼近，直至到你成为他手下败将；你愈不怕它，它倒怕你，离得远远的，躲得远远的，直至你彻底战胜它。’”在深圳的餐饮店，每个老板平均每天要接触7个以上的业务，作为一个新人，周海军经常思考一个问题：怎么样让对方记住自己，认可自己？周海军心中有了答案：一个开朗的性格、爱笑的脸庞、勤学的状态是受到认可的基本条件。

在深圳发展，除了要有一股强的“闯劲”，还要拥有一身技能。国际大都市的机遇相对较多，但是也需要自己懂得把握。与外国友人沟通，英语是必备的技能。面对自己比较薄弱的英语，为顺利与国外的客户沟通，周海军利用每个周末在培训机构勤学英语。

在福田区担任餐饮渠道经理期间，周海军成功签下了汕头八合里牛肉火锅30家门店的酒水供应，荣获公司颁发的“优秀区域经理”。

机缘巧合下，通过一次偶然的业务拜访，周海军认识了深圳市瑾欣贸易有限公司的老板，在他的引荐下加入了瑾欣贸易。2018年2月至今，他担任深圳市瑾欣贸易有限公司职业经理人，负责业务谈判及签约、仓库管理、数据监控、费用跟进、员工培训等工作。

职位越高，责任越大。在组建、管理下属团队的过程中，周海军总结自身成长经历，认为管理团队授人以渔比授人以鱼更重要。他不断提炼管理能力，指导下属要脚踏实地做事，热情真挚待人，做事胆大心细，保持一颗善良勤奋的心，虚心学习，知其然更知其所以然。

面对激烈的职场竞争，周海军谨记母亲的话——做事要有认真的态度，要有坚韧不拔的信念。厘清自己与企业未来的规划后，周海军做了多方面的努力，实现了工作上更大的突破：不到三年，先后成为深圳市宝安国际机场便利店饮料配送、宝安国际机场饭堂食品、深圳7家省级医院饭堂及便利店的供货商，成为深圳市华为工业区内便利系、深圳市福田区联想集团便利系及饭堂的唯一供货商。

2019年12月，公司奖励周海军一台E级奔驰轿车

2021年深圳疫情防控期间，很多城中村处于封禁状态，需要准备大量的防控物资，需要处理很多突发状况。周海军挺身而出，每天早出晚归，忙忙碌碌且乐此不疲，为疫情防控贡献力量。

时代在进步，我们都需要与时俱进，与时代同频共振。周海军始终坚信，始终踏踏实实做好每一件事，努力总会有回报。树立目标就去执行，不要拖延，只有这样，才能不断提升自己的人格魅力，才能不断攀登新的人生高峰。

文章来源：广州市公用事业技师学院